시장 분할이 비즈니스에 미치는 영향

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시장 분할이 비즈니스에 미치는 영향

시장 세분화 또는 시장 세분화는 특정 시장에서 서로 다른 요구, 특성 및 행동을 가진 소비자 또는 구매자 그룹의 분할입니다. 따라서 나중에 소비자 또는 구매자가 동종 시장 단위가되고 마케팅 전략을 통해 목표 시장이 될 것입니다. 즉, 하나이고 광범위했던 시장은 세분화를 경험 한 후 여러 개의 동종 시장으로 만들어집니다. 이 세분화는 기존 리소스를 효과적이고 효율적으로 사용할 수 있도록 마케팅 프로세스를보다 집중적으로 만드는 것을 목표로합니다.

시장 세분화 수행의 목적 및 이점

시장 그룹화의 주요 목적은 매우 광범위한 시장 여러 동종 시장으로. 다음은 시장 그룹화의 몇 가지 목표입니다.

  • 소비자의 관심과 취향이 매우 다양하고 계속 성장할 시장을 쉽게 구별 할 수 있도록합니다. 소비자를 동질로 그룹화하면 기업이 소비자의 요구와 관심사를 더 쉽게 이해할 수 있습니다. 그 결과 시장은 다른 시장 그룹과 구별하기가 더 쉽습니다.
  • 소비자에게 더 나은 서비스를 제공 할 수 있습니다. 시장 세분화를 수행함으로써 비즈니스는 세분화에 따라 서비스를 더 쉽게 제공 할 수 있습니다.
  • 제품, 가격, 유통 및 판촉을 포함하는 마케팅 믹스를 공식화하는 것을 포함하여 마케팅 전략이 더욱 집중되었습니다. 시장 그룹화를 통해 기업은 자금과 노력을 잠재적이고 수익성이 높은 시장으로 보낼 수 있습니다.
  • 동일한 세그먼트를 가진 경쟁자를 더 쉽게 알 수 있습니다. 이렇게하면 기업은 경쟁사의 마케팅 전략을 배우고 모방하여 소비자의 관심을 끌 수 있습니다.
  • 목표와 사업 계획을 평가하는 것이 더 쉽습니다.
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시장 세분화는 이유없이 수행되지 않지만 다음과 같은 몇 가지 이점이 있습니다. 사업 다음을 포함하여 얻고 자합니다.

  • 보다 표적화 된 마케팅 아이디어를 갖고 구현할 수 있습니다.
  • 더 나은 제품 배치 측면에서 더 도움이 될 것입니다.
  • 새로운 시장 기회를 찾고 비교합니다.
  • 기존 예산을 효과적이고 효율적으로 조정하고 사용할 수 있습니다.
  • 마케팅 분야에서 견인력을 창출하는 데 더 도움이 될 것입니다.
  • 시장에서 더 유리한 상황에있을 것입니다.

시장 세분화 기본 및 조건

시장 그룹화를 수행 할 때 비즈니스 사람들은 구현을위한 여러 기반을 참조 할 수 있습니다. 그중에는 다음과 같은 것들이 있습니다.

  • 성별, 연령, 교육, 소득, 직업, 종교, 인종 등을 포함한 인구 통계 학적 조건을 기반으로 한 시장 그룹화의 기초 인 인구 통계.
  • 지리적, 즉 위치 또는 지역, 지역, 기후, 인구 밀도 등을 포함하는 지리적 측면을 기반으로 한 시장 그룹화의 기반입니다.
  • Psychographics, 즉 성격, 사회 계급 및 라이프 스타일을 포함하는 성격 특성에 기반한 시장 그룹화의 기초.

다음은 비즈니스맨이 수행 할 수있는 효과적인 시장 세분화를위한 몇 가지 요구 사항입니다.

  • 시장 그룹화는 해당 시장 부문 (측정 가능)에있는 소비자의 크기, 폭 및 구매력 모두에서 측정 가능해야합니다.
  • 시장 그룹화도 구현되어야하며 시장 부문에 잘 서비스 할 수 있어야합니다 (접근 가능).
  • 시장 세분화는 회사에서 제공 할 때 수익성이있을 수 있도록 충분히 커야합니다 (실질적).
  • 그룹화 된 시장 세그먼트는 명확하게 구분되어야합니다 (차별 가능).
  • 시장 그룹화는 회사가 소유 한 자원이 제공하거나 도달 할 수 있어야합니다 (실행 가능).
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시장 분할의 중요성

세분화를 통해 비즈니스 사람들은 대상 소비자를 더 쉽게 알 수 있습니다. 그들은 시장에 더 익숙하기 때문에 비즈니스 사람들은 세분화에 따라 적절한 커뮤니케이션 매체를 결정하는 것을 포함하여 마케팅 전략을 설계하는 데 더 집중할 것입니다. 게다가, 비즈니스 사람들이 각자의 세분화에 더 잘 맞도록 마케팅 활동을 개인화하는 것이 더 쉽습니다. 이 세분화는 또한 더 많은 전환을 생성하는 마케팅의 주요 문제를 해결할 수 있습니다. 전환은 기본적으로 마케팅 잠재 고객이 제공되는 클릭 유도 문안에 따라 무언가를하는 경우입니다. 예를 들어 구독자에게 전자 메일 뉴스 레터를 보낼 수 있습니다. 고객이 이메일을 열면 변환의 한 형태입니다.

위에서 설명한 시장 세분화 기반은 현재 비즈니스 전략의 일부로 사용할 수 있습니다. 목표 시장에 대한 세분화를 결정함으로써 더 효율적이고 목표에 훨씬 더 잘할 수있는 사업 계획, 제품 개발 및 마케팅 전략을 작성하는 데 집중할 수 있습니다.

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